打工一族变成百万富翁
2005年5月已经过去，小田愈发忧心忡忡。天气渐渐热起来，楼市却“寒意弥漫”，甚至没有人知道在即将到来的传统旺季房地产人能有多大作为。小田所在的北京楼盘有12个销售小组，业绩大幅下滑，无一幸免，而小田主管的小组则下滑更为明显。“很吓人，销售量只有过去的20%。”小田说。他的老板此前也公开表示，现在两个月的销量还不敌鼎盛时期的三天。自从七部委稳定房价的新政策出台后，无论北京、上海，新房的销售都比原来大大缩水。 （文章转载自医疗保险网（http://www.xinhuarenshou.com），转载请注明：版权所有：医疗保险）
由于看不清房地产这个行业是美人迟暮还是脱胎换骨，各个楼盘的销售人员们变得焦躁起来，悲观情绪开始蔓延。小田本不应该是一个为销售犯愁的人，恰恰相反，他是一个传奇的销售高手，甚至可以说，小田创业经历的含金量绝不亚于福布斯榜单中的传奇富豪。
3～5月间，除了为销售业绩下滑而忧虑，小田一直在回绝各路媒体的采访。从2004年10月到2005年3月，报纸、电视台不吝笔墨和胶片，反复讲述着初中毕业的小田如何在5年内，从每月收入250元的饭店杂工，变成年薪百万元的房地产销售总监。在建外SOHO，小田与他的老板有着同样堪比西部牛仔的淘金传奇。
他的经历 （文章转载自医疗保险网（http://www.xinhuarenshou.com），转载请注明：版权所有：医疗保险）
然而小田觉得，他的经历已经不可能在今天被复制。在小田的身后，房地产行业那个创造奇迹的年代正渐渐远去。今天，作为建外SOHO销售副总监的他也要负责招聘销售员，按照小田的说法，即便是当年的自己跑来应聘，他都不会给一个面谈的机会。“如果以我当初的情况，现在根本无法进入房地产业。”
“我比较幸运，遇到了很好的机会。”在以后的几年里小田才明白，自己在1997年底进入房地产业是抓住了千载难逢的好机会。1993年的宏观调控，使得房地产业很不景气，直到1997年下半年，才略微显示出上扬的苗头，从1998年开始，这个行业日渐升温。“那时很多没有做过房地产的企业，有了闲置资金就投到这个行业里，开发商一下子多起来了。由于是房地产行业的发展初期，需要大量人才。有些小公司对人员要求不高，当时竞争也并不激烈，所以我很容易就进来了。”小田说，自己的发展轨迹与北京房地产市场的发展非常吻合。2000年，小田的事业有了起色，2002年开始，北京的房子越来越好卖，那年也是小田事业走向高峰的标志。这一年的第四季度，他卖掉了6000万元的房子，那个最初在一家小公司担任街头发单员的他，如今成为公司的销售副总监。
2005年6月的这个下午，小田告诉记者，建外SOHO的12个销售小组中，不少销售副总监都和他一样，走过了那个奇迹可能随处发生的“激情年代”，有些人甚至比他入行更早。即便是在那个年代，创造传奇的人身上，仍然有着异于常人的某些特质。对于小田来讲，这种特质其实是对于常人不屑的种种琐事的专注，甚至执拗。
挣到了他人生中的第一桶金。
小田赚到的第一个一万元就像是老天对他开的一个玩笑。1998年3月，老板整体收编了小田所在公司的全体销售人员，最初，小田仍然保持着发单员的角色。这天，一位路人向在东直门附近街头发单的小田打听三里屯酒吧街的方向，小田放下手中的活计，为其指路。但这个抱着沉重行李的行人仍然不知所云，小田干脆帮他抱着行李，一路把他送到目的地。道别之前，小田发给这个陌生人一张宣传单，第二天，这个人就来看了房子，并从从小田手中买下两套。就这样：一份真诚的善行直截了当地让小田挣到了他人生中的第一桶金。 （文章转载自医疗保险网（http://www.xinhuarenshou.com），转载请注明：版权所有：医疗保险）
2002年前后，小田发现客户中来自山西煤炭行业的人多了起来，随后，温州人和东北人也来到了北京。于是，公司开始加强在外地的宣传推广，小田等人也开始针对不同时期聚集的不同地区的客户调整销售策略。那一年，他单周最高佣金达到了9万元。
随着时间的推移，小田开始惊讶于客户们财富的累计速度。在购买现代城和建外SOHO的客户中，有六七成是私营企业经营者。“不少客户第一次买我们现代城的房子时，总价100万，首付一定支付两成，而这20万还要商量能不能分期付。现在是什么概念呢？就在两三年前，原来那些每年赚几十万、一百万的客户年收入已经以千万计了。这些客户后来买我们楼盘的时候，往往一次买下两三套。这实际上是他们所在的煤炭、石油行业或者他所经营的民营企业发展迅速的结果。”
在2002～2004年的大好行情里，房地产行业角色的变化其实正在进行。2004年下半年，小田明显感觉到银行对待按揭贷款的速度变慢了，从前半个月就可以办好的手续，如今一两个月还未必能办完。“变化比较大的是银行对于资信和财产方面的证明要求得更多、更细致了。”客户们以前只要向银行以车、房、股票交割单等等作为财产证明，总额累计达到贷款额的50%以上就可以获得银行按揭。而现在，有部分银行要求贷款者在该银行有较大数额的存款，甚至从前存了活期还要转为定期。小田说：的确有不少客户因为这一点无法获得贷款。”
从前，银行争夺房地产按揭贷款烽烟四起，新的贷款品种让人应接不暇，而此时，向银行申请按揭贷款就像参加考试，客户能提供某种证明则有相应的积分，而不同的积分则对应不同的贷款额度，甚至对应着不发放贷款。
未来
随后，进入房价政策风紧雨骤的2005年，国家开始不再放任房地产市场的自由发展，而考虑借这个行业，实现社会利益的均衡分配。尽管表示对未来的长远发展仍然看好，但小田对自己的人生也有了进一步的规划。“作为将来的一种理想，我一直都有这个想法，想自己做点事情，开个餐厅。”在房地产行业的奔腾年代，小田不仅从自己的职业生涯中学习了现代公司的管理模式，他结识的客户，或者说那些买得起小田房子的人，几乎无一例外的是行业经理、企业老板。小田说自己从这些人身上学到了很多东西，也建立了良好的人缘网络，这些都是将来开餐厅的有利条件。
虽然还说不清楚具体在何时实现他的理想，但小田说，粗略估计应该是在2008年以前。他觉得，那个时候将是服务业的“一波行情”。
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