保险从业人员的开场白

好的开始是成功的一半，开场白的好坏，几乎可以决定销售拜访的成败。以下是十种经典的开场白，在实际运用中不断练习，一定会打动客户的“芳心”。 （文章转载自医疗保险网 http://www.xinhuarenshou.com 如有保险需求请拨打：15810385386 张娜，转载请注明：版权所有：医疗保险   ）

    1.问句开场白。

    “良好的销售和说服能力是每一个人事业成功必备的重要能力，你说是吗？”

    “如果这本《无法抗拒》会大大改善你的说服效果，提升你的销售业绩，你会感兴趣看一看吗？”

    “如果你读完这本书发现对你没有很大帮助，你可以把书重新退给我，您看这样好不好？”

    2.建立期待心理的开场白。（文章转载自医疗保险网 http://www.xinhuarenshou.com 如有保险需求请拨打：15810385386 张娜，转载请注明：版权所有：医疗保险   ）

    “你一定会非常喜欢我给你看的东西！”

    “我们的合作会让你提升20%的销售业绩。”

    3.假设问句开场白。

    “如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣尝试一下呢？”

    “假如我有一种方法可以帮助你们公司提高20%到30%的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百块钱来投资在这件事上面呢？”
    4.以赞美作为开场白。

    “当初在电话当中没有感觉出来，今日一见没想到王经理这么年轻！如此年轻就能取得这样大的成绩，真是令人羡慕！”

    5.以感激作为开场白。

    “王先生，很高兴你能够接见我，我知道你很忙，我也非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟的时间，我会很简要地说明。”

6.以帮助作为开场白。

    “王先生，在我开始之前，我要让你了解，我不是来这里向你销售任何产品。在我们今天短短的几分钟的会面里，我只是问一些问题，来看看我们公司是否在哪些方面可以帮助你更快达成目标。”（文章转载自医疗保险网 http://www.xinhuarenshou.com 如有保险需求请拨打：15810385386 张娜，转载请注明：版权所有：医疗保险   ）

    7.激发兴趣的开场白。

    “您对一种已经证实能够在六个月当中，增加销售业绩20%～30%的方法感兴趣吗？”

    “我只占用你10分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行判断这种方法适不适合您。”

    8.令人印象深刻的开场白。

    “我们是一家专业从事销售训练的培训公司，很多国内国际的大公司都接受过我们的训练，我们的影响力来源于我们每收客户一块钱，就会为企业创造100块钱的利润。”

    9.引起注意的开场白。

    “你有没有看过一种破了但不会碎掉的玻璃？”一位销售安全玻璃的业务员问，然后递给客户一把锤子，让客户亲自敲碎玻璃。以此引起客户极大的兴趣。

    10.两分钟开场白。

    “您有两分钟的时间吗？我想向你介绍一项让你既省钱又提高工作效率的产品。”（文章转载自医疗保险网 http://www.xinhuarenshou.com 如有保险需求请拨打：15810385386 张娜，转载请注明：版权所有：医疗保险   ）